A Black Friday é uma das datas mais aguardadas pelo varejo e pelo e-commerce. No entanto, sem um bom planejamento, o que deveria ser uma oportunidade de lucro pode se transformar em prejuízo.
Muitos empresários cometem erros simples, mas com grande impacto nas finanças e na imagem da empresa. Por isso, listamos os 10 principais erros que os empreendedores precisam evitar e como o acompanhamento contábil pode transformar a data em uma operação lucrativa e segura.
1. Falta de planejamento financeiro
Entrar na Black Friday sem orçamento definido é um dos maiores erros. É comum que empresários se empolguem com a expectativa de vender mais, mas esqueçam de calcular custos, margens e fluxo de caixa.
Como evitar: planeje com antecedência o impacto das promoções, simule cenários de vendas e garanta que as ações promocionais não comprometam o capital de giro.
2. Oferecer descontos sem analisar a margem de lucro
Descontos agressivos podem gerar prejuízo se a margem de lucro não for analisada.
Como evitar: revise o markup, avalie o preço de compra e identifique o ponto de equilíbrio. Na Ello, ajudamos nossos clientes a precificar de forma estratégica, equilibrando competitividade e rentabilidade.
3. Desconsiderar a carga tributária
O aumento no volume de vendas pode elevar a carga tributária, especialmente para empresas do Simples Nacional.
Como evitar: conte com o apoio contábil para prever o impacto dos tributos e evitar ultrapassar faixas de faturamento que reduzam a margem de lucro.
4. Não revisar o estoque
Falta de controle de estoque é um dos problemas mais recorrentes. Produtos esgotam rapidamente ou ficam encalhados, comprometendo o fluxo de caixa.
Como evitar: analise o histórico de vendas e use dados contábeis para planejar o volume ideal de produtos, evitando tanto falta quanto excesso de estoque.
5. Ignorar o custo da logística
Frete, transporte e devoluções são custos que muitos empresários subestimam durante a Black Friday.
Como evitar: inclua o custo logístico na precificação e negocie com antecedência condições com transportadoras e fornecedores.
6. Praticar falsos descontos
Simular reduções de preço é uma prática que prejudica a credibilidade e pode gerar sanções legais.
Como evitar: mantenha uma precificação clara e documentada. A transparência é essencial para fortalecer a marca e evitar problemas com órgãos de defesa do consumidor.
7. Falhar na emissão de notas fiscais
O aumento nas vendas exige atenção redobrada à emissão de notas e às obrigações fiscais. Erros podem gerar multas e transtornos.
Como evitar: automatize processos fiscais e conte com acompanhamento contábil para garantir conformidade e segurança jurídica.
8. Esquecer do pós-venda
O relacionamento com o cliente não termina após a compra. Ignorar o pós-venda pode gerar reclamações e perda de fidelização.
Como evitar: invista em atendimento de qualidade e monitore o desempenho pós-venda. A contabilidade pode ajudar a mensurar custos e identificar oportunidades de melhoria.
9. Não mensurar resultados
Sem análise de dados, não há aprendizado nem evolução para as próximas campanhas.
Como evitar: acompanhe indicadores como ticket médio, margem líquida e ROI promocional. Oferecemos relatórios personalizados para auxiliar na tomada de decisões baseadas em dados.
10. Não envolver o contador no planejamento
Muitos empresários procuram o contador apenas depois da Black Friday, quando os problemas já apareceram.
Como evitar: envolva seu contador desde o planejamento. Na Ello, atuamos como parceiros estratégicos antes, durante e depois da campanha, garantindo que cada decisão seja segura e orientada por dados.
Conclusão: o segredo da Black Friday está no planejamento e na gestão contábil
A Black Friday pode ser extremamente lucrativa, mas somente para quem se planeja. Contar com uma contabilidade que entende o seu negócio é o que diferencia quem apenas vende mais de quem realmente lucra mais.
A Ello Gestão Contábil trabalha lado a lado com os empreendedores, oferecendo análises, projeções e estratégias personalizadas para que cada promoção gere resultado real e segurança fiscal.
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